◆ 販促コラム ◆

無料から活用していただける、BtoB企業専門の見込み客獲得【集客】代行

伝えきることが重要。

   良い商品・良いサービスを取り扱う。  素晴らしい事業、社会性をもって展開する。  理念、ミッション、ステートメント、クレド、等々・・・。  事業や商品にかける想いは、何よりも大切な土台・根幹です。  どの […]
セールス

マーケティングとセールスは別物であり車の両輪

  ■ 車の両輪    まず、とても大切な基本なのですが、「マーケティングとセールスは車の両輪」なのです。  このことを明確に意識する必要があるのです。    混同していると、考え方だけでなく伴って作 […]
販売促進の効果

現実に広告効果がでていますか?

■ 広告の効果、でていますか??   今や広告戦略も戦術も、いくつも存在します。  書籍やノウハウ情報、マーケティング・セミナーも数多くあります。  当WEBサイトでも販促ツールや参考情報を多数ご紹介しております。  こ […]

ペンは剣より強し。文章力が重要なのです。

   現場主義のパワーが伝わるDMや、大切なターゲットや取引先との信用残高を増やしていく文章作成には、本質的な深い部分を追求し 、訴求できる文章力が必要となります。  この文章作成を徹底する取組みがあってこそ、 […]

売れない広告。ゴミ箱の肥やし広告問題。解決させる具体的方法とは??

   売れない広告。  ゴミ箱の肥やしになるだけの広告。  そんなものは中小企業にとっては、無用の長物ではないでしょうか??  実践マーケティングセンターは、そんな数々の課題への対処を早期に実施していくナビゲーターであり […]

販促に小冊子を使う効果効用

 以下については、ベタベタの基本中の基本だと思います。  何一つ斬新ではありません。しかし、そのベタな基本が大切なのです。    中小企業・起業家の場合においては、主に以下が一般的に考えられるでしょう。  いずれか1つだ […]

仕掛けるつもりが仕掛けられていませんか?

   「マーケティング」という言葉は、随分と騒がれるようになり、私自身が起業した13年前は今日ほどではなく、よい時代になったと思います。  事業主にとってマーケティングは、どこまで行っても決して切り離せず、御社 […]
中小企業の価格戦略

安売りをしないで良くするためには、一体、どうすればよいのでしょうか?

 資金的体力の限られる小規模事業主が価格設定をする際、まずは「どこよりも安く」と考えるのが良いのかどうか?です。  価格設定は商売の運営・展開にあたって、最も重要なポイントです。  「利益もきちんととって、数も売る」こと […]

お金儲け以外の想いはありますか? ~売れる広告のために。

   あなたが売りたいと思っている、その商材・サービスに対し、お金儲け以外の想いはありますか?  「あろうとなかろうと私の勝手」  そりゃ、そうかもしれません。  ですが、本当に売れる広告を支援する場合は、利益 […]

ダイレクト・レスポンス・マーケティング(DRM)の 1・2・3

    最小予算で広告を出す。 見込み客をリスト化する。  継続的なフォローをする。  これが、ダイレクト・レスポンス・マーケティングの基本ステップとなります。  たった、これだけです。本当にこれだけ […]

ネーミングやキャッチコピーを創るということ。

   人や状況にもよりますが、ネーミングやコピーライティングは、その短いフレーズを生み出すまでに、どれだけのキーワードを書き出すと思います(^^)??      売りたい商材・サービスの特徴を表す関連キーワード […]

今後、インターネットを使った販促展開は、まだまだ通用するのかどうか。

   何を提供するかによりますが、インターネットを使ったビジネス展開は、【今後、まだまだ通用する】と考えられます。  仮に、減っていると思われたとしたら、それは淘汰されているということであって、決して、インター […]

【創業した理由】等のサイト掲載について

   弊社はクライアントさんに、[創業秘話]を書いてみることをおススメする場合がよくあります。  主にWEBサイトで使います。  実際には、ヒアリングしたり、原文を書いてもらったりして、弊社が文章を精査して仕上 […]

SEO対策とは、そもそも何をしているのか?

    Yahoo!やGoogleで任意のキーワード検索をした結果、上位にだすための対策のことを「SEO対策」と呼ばれています。  SEO対策 は具体的には "内部対策"と&quo […]

SEO対策でキーワードを選ぶ際の考え方。

   さて、SEO(Search Engine Optimization)対策を行うにあたり、キーワードはどのように考えれば良いのでしょうか?  ここはSEO対策の成否を分ける重要な点ですね。    「健康食品 […]

内緒話とブログの怪しい蜜月関係。

   「内緒話とブログの怪しい蜜月関係」と書きましたが、基本的なことを書きます。ブログがここまで流行った、そもそもの要因って知ってます?  個人さんでも、アイドルでも、ビジネスでも様々なブログがありますね。   […]

あなたと見込み客とのズレを埋める思考

   あなたと見込み客では、「思考の始点」が違うのでどうしてもズレてしまいます。 時には寒いほどに。「KY」と言われるほどに。    例えば、あなたが、ある新サービスを立ち上げたとします。  専用のWEBサイト […]
販売促進の考え方

差し迫った必要性と、抑えきれない欲求

  ■ 必要性があれば、それだけで売れるのか??    あなた様は、「ニーズ(必要性)があるからこの商材は売れるよ! 成功するよ!」という話を聞くことはないでしょうか?    実は、「ニーズがあるから […]

味がないより、味がある広告

   同じ金額をだすならいいと思いませんか?  「味がある」。つまり、「人間味が感じられる」という意味です。  「低価格」時代になった昨今において、商品・サービス自体のコストパフォーマンスを上げるよう努力は欠か […]

サイト特化させる「●●専門」の視点・手法

   「専門家ページがいい。」というのは、以前より言われていますね。  中小企業なのに「何でもあります。何でもできます。」というより、何かに特化していて、その点だけはウチは強い、というほうが信用できますし、実際 […]

時代は民間によるコミュニティ創出を求めている。 ビジネスマッチングとは?

   地域に根ざした事業展開は、起業家なら誰もが考え実践しようとするだろう。  今日のように、ここまで市場が多様化し、顧客ニーズも細分化されていると、一社独自の経営資源だけでは対応しきれない。     […]
時節の挨拶

お客様に対する、時節の挨拶文の使い方・考え方

    ■ 前 提    時節の挨拶につきましては、オリジナリティを加えるとおかしいところで、 これは、そのまま定型のものを使うということで、よろしいと思います。    ■ パターンの引き出し    定型の時節挨拶につき […]

リピート率や客単価の向上は根幹から

   様々な提携先・関係先・外注先とのやり取りも少なくない、のは弊社に限らないでしょう。色々ありますが、日々、学びを深耕化していきたいものです。  クライアントさんから学ぶことも多いし、提携先・関係先・外注先か […]

顧客心理の2つの側面

  あなたは、お客様は正論で行動するとお思いですか? それとも、何か他の面で行動するとお思いですか?  「正論で動く」と思われた方は営業面で、大変な苦労をなさっているでしょう・・・。    そうです。  昔から […]
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弊社と大手広告代理店との違い

     実際、言葉1つの違いだけでも、大きく反応は変わることが多々あります。  これは「現実効果がでていますか?」でも触れております。  その為の打開ノウハウは、得てして、大手広告代理店ではなかなか […]

小規模事業主が"強み"を活かすとは・・・。

     小規模事業主は、何より、強みを活かすことによって、大手・中堅にはできないサービスが可能になりますね。  強みを活かすことによって同時に、弱みが見えにくくなることがあります。  または弱みが底 […]

ナゼ? 朝から晩まで飽きもせず10年以上も・・・執拗なまでにこだわりつづけるのか?

   かつて、それこそ絵に描いたような、「コネなし・資金なし・人脈なし」だった私は、 当時、あるインターネット通信系の代理店事業を展開させる為に、 とにかく思いつく限りの手法に手をだしました。  ・・・ もう8 […]

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