心理の2つの側面 

 

 皆様は、お客は理屈で、行動するとお思いですか?
 それとも、何か他の面で、行動するとお思いですか?

 「正論で動く」と思われた方は、営業面で大変な、苦労をなさっ
ているでしょう・・・
 そうです。昔から言われているように、人は理屈では動きません。

 その商品が、どれだけ素晴らしく世界に冠たるものであっても、
その説明(理屈)では購入をしません。

 必ず、必要性と欲求が満たされなくては、お客は行動を起こそう
としないものです。
 では、その欲求と必要性を喚起するにはどうすればいいのか?

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